Иногда недвижимость зависает на вторичном рынке на долгий срок. Можно снизить стоимость и таким образом ускорить процесс, но если цена — принципиальный вопрос, то понадобиться помощь в продаже квартиры. Опытные риэлторы и брокеры знают, как быстро и выгодно продать жилье.
Первое впечатление
Продаст ли риэлтор квартиру во многом зависит от ее внешнего вида и состояния. Потенциальные покупатели часто опираются на первое впечатление о жилье.
Стоит:
- отремонтировать все поломки;
- сделать небольшой ремонт;
- починить ручки на дверях, окнах;
- убрать сломанную мебель, потертый ковер и прочее.
Покупатели обращают внимание на все детали, не только планировку, этажность и другие технические характеристики. Если в помещении будет темно и убого, то вникать в содержание уже не будет интереса.
Уборка
Во время просмотра объект должен быть убран. Сложно убедить покупателя, что квартира стоит запрошенных денег, если в ней пыльно, грязно и полно хлама. Если заказать клининговую уборку, то помещение станет иметь более продажный вид. Можно справиться своими силами: спрятать поломанные и лишние вещи, почистить мебель, привести в порядок ковры, технику. Помещение должно быть аккуратным, чистым, свежим и приятно пахнуть.
Содержание объявления
В тексте объявления нужно указать все важные параметры: квадратуру, этажность, количество и расположение комнат, тип санузла и прочее. Также стоит добавить информацию об изменениях, которые повышают комфорт. Новые окна, трубы, сантехника — все это повышает интерес и вызывает доверие. Концентрируйте внимание на плюсах и привлекательных сторонах: близкое расположение магазинов, школ, парков.
На сайтах, ориентированных на продажу недвижимости нужно заполнить карточку, указав:
- год постройки здания;
- состояние жилья;
- число комнат;
- площадь;
- этаж;
- вид из окна;
- инфраструктура.
Также добавляется фото с разных ракурсов, чтобы потенциальные покупатели могли оценить вид объекта с разных ракурсов и сторон. Фотографии часто становятся решающим фактором и привлекают больше людей.
Целевая аудитория
Не обязательно нужна помощь в продаже квартиры, можно обойтись без риэлторов. Но профессионал знает, можно ли продать квартиру если прописаны несовершеннолетние, как ускорить процесс и не понижать цену. Без посредников не придется платить комиссию, но потребуется время, силы и знания.
Подготовка документов
Заблаговременная подготовка документов избавит от ситуации, когда в последний момент сделка срывается из-за отсутствия важной справки. Можно ли продать дарственную квартиру, полученную по наследству не подтвердив отсутствие других наследников. Любые сомнения покупателя могут отсрочить продажу.
Нужно подготовить:
- выписку из базы ЕГРН;
- паспорт владельца и совладельцев;
- разрешение на сделку от органов опеки если квартира или доля в ней принадлежит несовершеннолетнему;
- согласие мужа/жены, если жилье куплено в браке;
- доверенность, если хозяина представляет третье лицо.
Покупатель вправе затребовать документы, подтверждающие юридическую чистоту объекта. В выписке ЕГРН содержится информация о наличии обременений. Все прописанные в квартире жильцы указаны там же. Если недвижимость покупается в ипотеку, то понадобится технический паспорт. Законность перепланировки, если она проводилась, подтверждается разрешительными документами. Даже риэлтор не продаст квартиру без этих бумаг.
Оценка
Чтобы быстро сбыть недвижимость нужно адекватно ее оценить. Стоимость не должна быть выше или ниже рыночной.
Для оценки можно:
- пригласить профессионального оценщика, который установит цену объекта с учетом всех факторов;
- зайти на сайты частных объявлений и узнать, за сколько выставляют аналогичное жилье.
Многие интернет-сервисы предлагают оценить жилплощадь с помощью онлайн-калькулятора. Нужно ввести параметры и программа автоматически подберет похожие предложения и формирует отчет о рыночной цене.
Показ
Решение покупателя зависит не только от вида недвижимости, но и от презентации. Собственник должен быть вежливым, приветливым, терпеливо отвечать на вопросы и располагать человека. Не опаздывайте на встречу, не переносите ее. Рассказывайте о жилье так, чтоб убедить покупателей, что место им идеально подходит.
Предварительные договоренности
Согласие на сделку и оговоренные условия закрепляются путем заключения предварительного договора. Можно заверить его нотариально, но это условие не обязательно. До совершения сделки купли-продажи есть время, чтобы убедиться в отсутствии юридических препятствий с обеих сторон.
Покупка
Проект договора стоит обговорить и подготовить заранее до передачи аванса. Типовой шаблон можно скачать в сети на специализированных сайтах. Оформление можно доверить нотариусу. Такое решение значительно упростит подготовку сделки и подписание соглашения. Услуги нотариуса оплачиваются пополам или покупателем. В документ следует внести все важные пункты и при необходимости добавить дополнительные условия, оговоренные с покупателем.
Регистрация
Подписанный договор требует регистрации. Он нужен для фиксирования смены владельца. Документы можно подать через МФЦ или в территориальные отделения Росреестра. Сделать это можно через нотариуса, если занимается сопровождением сделки.
Заниматься продажей жилья можно самостоятельно, но для этого нужны знания, умение анализировать информацию, давать оценку и договариваться. Также придется выделить время на подготовку объекта и документов, ответы на сообщение, встречи для презентации. Процесс самостоятельной продажи может длиться до года. Потому если нужно быстро и с выгодой продать недвижимость, стоит обратиться к профессионалам за помощью или советом.
Если остались вопросы или требуется уточнение, оставляйте номер телефона для обратной связи. Сотрудники свяжутся с вами для подробного обсуждения информации.
