Продать квартиру легче, чем дом, так как в сделке фигурирует участок, на котором он находится. А значит, придется собирать больше документов и может понадобиться помощь в продаже дома. Также сложно определиться с ценой. Нужно учитывать такие факторы:
- размер участка;
- комфорт;
- удаленность и транспортную развязку;
- качество строения и ремонта;
- и прочее.
Чтобы продать дом быстро и выгодно, надо привести его в надлежащее состояние. Так как удобства и комфорт имеют для покупателей немаловажное значение. Они предъявляют много требований и хотят больше времени на раздумья. Востребованность частного жилья ниже, если сравнивать с квартирами.
Варианты
Помочь продать дом может риэлтор или можно сделать это самостоятельно. У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. Продавая без помощи профессионала, придется самому заниматься объявлениями, показывать объект покупателям, собирать документы и прочее. Так вы сэкономите на комиссии, но потратите время и силы. К тому же без опыта и знаний в сфере оформления соглашений риски повышаются.
Риэлтор знает, какие документы нужны чтобы продать дом. Большая часть задач продавца находится в его ответственности. Специалист занимается объявлениями, общением с потенциальными покупателями, показывает жилье, подготавливает документы и сопровождает сделку до заключения договора.
Заработок риэлтора зависит от числа проданных объектов, поэтому в его интересах быстро найти клиентов и договориться с ними. Кроме того, сотрудники агентств помогут продать даже проблемное имущество. Но за это придется заплатить комиссию 3-5% от стоимости жилья.
Подготовка
Прежде чем выставлять дом на продажу его нужно привести в порядок и придать товарный вид. Ухоженный участок больше заинтересует покупателя, чем заросший сорняками двор. Предпродажная подготовка повышает цену объекта на 20% и ускоряет сбыт.
Документы
Собственнику нужно подготовить:
- ЕГРН и документы основания на дом и участок;
- паспортные данных всех владельцев;
- свидетельство о заключении брака или разводе;
- данные из обсуживающих компаний по оплате услуг ЖКХ и взносов ТСЖ при наличии;
- разрешительная документация на дом при строительстве;
- согласие органов опеки, если в доме прописаны или владеют недееспособные и не достигшие совершеннолетия лица;
- разрешение на сделку от супруга (и);
- подтверждение межевания и определение границ участка.
Документов может потребоваться больше. Если здание имеет статус жилого или стоит на земле, принадлежащей городу, то нужна справка, что в доме сняты с регистрации все жильцы.
От чего зависит стоимость
На цене отражаются многие факторы:
- удаленность от города;
- косметическое состояние;
- инфраструктура придомовой территории;
- местность вокруг дома.
Учитываются и такие характеристики:
- Юридическая чистота. Для покупателей важна безопасность. Им нужен дом с одним хозяином, с документами и без обременений, а за такие объекты можно просить высокую цену, так как риски снижены.
- Местность расположения. Безопасные и обустроенные районы всегда ценятся выше.
- Техническое оснащение и состояние. Покупатель отдаст предпочтение дому с целой крышей и подведенным водопроводом. Если объект готов к заселению сразу после покупки, то его стоимость возрастает.
- Учебные заведения, доступность транспорта, магазины и больницы поблизости также позволяют продать дороже.
- Готовность документов к сделке. Пустые дома, подготовленные к продаже, покупают быстрее. Людей привлекает возможность сразу занять жилплощадь.
Влияет на цену и сезонность. Спрос на дома отмечается осенью и весной и снижается зимой, летом. Опытный риэлтор знает, сколько стоит продать дом и как удержать стоимость.
Этапы реализации
Если нужно продать дом быстро и выгодно, то лучше воспользоваться услугами риэлтора. При помощи придется вовлекаться на каждой стадии.
Поиск клиентов
Начинать продажу надо с размещения объявлений в группах, сайтах, форумах. Для привлечения внимания можно расклеить листовки возле дома или поставить табличку возле ворот, растянуть баннер на фасаде. Публикацию нужно периодически обновлять, оплачивая автоматическое поднятие.
Текст объявления
Чем больше информации содержится в объявлении, тем выше шансы на быструю сделку. Кроме основных сведений: площади, расположения, степени готовности, состоянии следует указать преимущества. Описать плюсы местности, что на такой жилплощади комфортно разместится семья из 5-6 человек. Добавьте информацию о владельцах, отметьте отсутствие обременений. Подробно напишите удаленность магазинов и школ, транспортных остановок. Если в доме есть мебель, то опишите ее состояние и прочее.
К тексту приложите фото дома. Покажите разные ракурсы, внутри и снаружи. Чем больше снимков вы сделаете, тем больше заинтересуете покупателя.
Показ
На встрече с клиентом следует быть вежливым и подробно отвечать на вопросы. На показ нужно приехать раньше, чтобы освежить помещение и прилегающий участок. Лучше сразу рассказать о минусах строения и выделить плюсы. Ориентируйтесь на покупателя и отмечайте информацию, которая может быть полезна ему. Если у него есть дети, то расскажите о ближайших школах или покажите спальню вашего ребенка.
Сделка
Перед составлением договора купли-продажи заключается авансовое соглашение. Так закрепляются договоренности, передается задаток и стороны подтверждают свои намерения.
Заключение
Процесс самостоятельной продажи и с привлечением риэлтора отличается. В первом случае вся сумма достанется хозяину дома, но обратиться за советом будет не к кому. Из-за нехватки опыта и знаний продажа может затянуться. Но если есть навыки, то можно обойтись своими силами.
Работа риэлтора оплачивается и зависит от установленной цены на жилье. Но при этом риэлтор может продать дом быстро и с максимальной выгодой, помочь собрать документы, посоветует, как привести объект в порядок. Работа профессионала актуальна до оформления договора и передачи денег. Он полностью сопровождает сделку до ее завершения.
Если остались вопросы или требуется уточнение, оставляйте номер телефона для обратной связи. Сотрудники свяжутся с вами для подробного обсуждения информации.
